20 agosto de 2025
Un 44% de los talentos argentinos intentó negociar un aumento salarial en el último año. Así lo indica el estudio global Talent Trends 2025, de Michael Page, consultora especializada en reclutamiento de mandos medios a altos. Del total de los encuestados para este relevamiento, el 39% de los que intentó eso tuvo éxito.
Asimismo, el último año fueron menos quienes intentaron negociar su salario respecto del año pasado y más los que directamente se animaron a apostar por un cambio, en contexto de mayor previsibilidad económica. En este sentido, hubo un incremento del 46 al 51% en la cantidad de profesionales en búsqueda laboral.
“El salario sigue siendo el motivo principal a la hora de considerar quedarse o irse de un empleo. Por eso, la claridad por parte de las organizaciones, en particular en materia de salarios, se vuelve fundamental para atraer y retener a los talentos”, sostiene Miguel Carugati, Managing Director Argentina & Uruguay de PageGroup.
Sin embargo, solo el 35% de los empleados argentinos considera que la estructura salarial de su empresa es justa o clara, según el estudio, del que participaron aproximadamente 50.000 profesionales de empresas de distintos sectores y tamaños a escala global.
Las prioridades para los profesionales
Según el Estudio de Tendencias y Guía Salarial Argentina 2025 de Michael Page, en el mercado laboral argentino, el salario y los beneficios continúan siendo los principales factores de decisión para los profesionales a la hora de aceptar o rechazar una oferta.
Si bien otros aspectos como el desarrollo profesional y la cultura organizacional ganan relevancia, 6 de cada 10 profesionales renunciarían a su empleo actual por una propuesta con un sueldo mejor de acuerdo con el relevamiento, que reunió 1.088 respuestas de clientes y 754 de profesionales a través de una encuesta estructurada.
Fuente: Estudio de Tendencias y Guía Salarial Argentina 2025 de Michael Page
Lo importante a la hora de negociar
Una negociación salarial exitosa requiere prepararse, conversar en el momento adecuado, conocer los valores de mercado, comunicar claramente logros y necesidades. El foco no debe estar únicamente en el salario sino en un paquete más amplio y en la relación con la empresa.
Desde Michael Page brindan recomendaciones para llevarla adelante:
1. Informarse previamente: Antes de comenzar cualquier negociación, es fundamental que el candidato se informe sobre el salario promedio para el puesto que busca y las condiciones del sector.
2. Elegir el momento adecuado: Es mejor no poner una cifra al principio porque puede cerrar puertas. Si desde la empresa insisten, una respuesta como “voy a considerar cualquier oferta razonable” puede dar pie a una discusión más abierta.
3. Considerar el paquete completo: Beneficios como seguros de salud, formación, modalidad de trabajo flexible, bonificaciones y otros incentivos pueden mejorar significativamente la oferta más allá del salario. Es esencial asegurarse de que todo lo que se acuerde al respecto quede por escrito.
4. Mantener la calma: Es posible tener una argumentación sólida si se tiene en claro aquello que uno busca, los valores de mercado por la posición buscada y el rol que ocuparía en la empresa.
5. Argumentar con hechos: Cuando uno ya trabaja en la empresa y busca un aumento de sueldo, la mejor estrategia es resaltar los propios logros y cómo estos han beneficiado a la empresa.
6. Evitar comparaciones con otros salarios: Es importante que la negociación sea personal y no se base en lo que ganan los demás. Además, la investigación de salarios en el mercado es más objetiva y sólida que mencionar lo que ganan los compañeros.
7. Elegir el lugar y el tono adecuado: Negociar un salario no debe ocurrir en cualquier momento o lugar. Se recomienda buscar un entorno adecuado para tocar el tema, que puede ser una reunión formal o una evaluación de desempeño.
8. Ser realista con las expectativas: Si la empresa atraviesa una mala situación económica, una solicitud de aumento puede ser inapropiada en ese momento. Sin embargo, se puede conversar sobre otros beneficios.
9. No cerrar la puerta a más negociaciones: Si bien es importante saber cuándo decir “no” a una oferta, también es esencial dejar espacio para futuras negociaciones en el caso de no estar completamente satisfecho.