{"id":39834,"date":"2025-06-19T11:00:00","date_gmt":"2025-06-19T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/comercioyjusticia.info\/?p=471895"},"modified":"2025-06-19T11:00:00","modified_gmt":"2025-06-19T11:00:00","slug":"del-modelo-de-supervivencia-al-planeamiento-con-libertad-economica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiapoliticacba.com\/?p=39834","title":{"rendered":"Del modelo de supervivencia al planeamiento con libertad econ\u00f3mica"},"content":{"rendered":"
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<\/figure>\n<\/div>\n

Por Claudio Pizzi (*) <\/strong><\/p>\n

Los due\u00f1os de empresas tienen tres caminos estrat\u00e9gicos que pueden tomar cuando se trata del rumbo de sus proyectos. Crecer, mantenerse o achicarse<\/strong>. Achicarse para mantenerse, para volver a crecer, o para cerrar de forma definitiva. Las ciencias econ\u00f3micas tienen sus principios y reglas. Una de ellas dice: \u201cno hay micro sin macro\u201d<\/strong>, en respuesta a las decisiones demag\u00f3gicas de la pol\u00edtica como sistema.<\/p>\n

En un sistema cerrado, el ingreso es igual al consumo m\u00e1s el ahorro y la inversi\u00f3n. Durante d\u00e9cadas, Argentina impuls\u00f3 solo una de las tres variables. Bombarde\u00f3 el consumo por medio de planes y emisi\u00f3n monetaria descontrolada, acomodando la micro a las necesidades de la pol\u00edtica de turno. Bajo ese boom artificial, se populariz\u00f3 un modelo de gesti\u00f3n que puedo resumir con la sigla \u201cEP\u201d (exprimir y presionar). Exprimir al m\u00e1ximo posible los activos no financieros y humanos. Construir patrimonio paralelo descapitalizando la empresa. Presionar todo el tiempo para obtener resultados inmediatos. <\/p>\n

Estudios de Theodore Schultz y Gary Becker dicen que las personas son lo m\u00e1s valioso de una organizaci\u00f3n. Esto se comprueba si existe un proceso de selecci\u00f3n, si se dispone a la gente en el lugar correcto, si se la motiva, lidera y remunera de forma adecuada. En la filosof\u00eda EP, las personas s\u00f3lo representan parte del mismo proceso de deterioro estructural. Las ideas enmarcadas en este tipo de gesti\u00f3n se traducen en extensas jornadas laborales, pago \u201cen negro\u201d, evasi\u00f3n y elusi\u00f3n fiscal. Los gerentes, en su rol de planificadores y organizadores, sufren su puesta en pr\u00e1ctica a partir de las frases que lo caracterizan: \u201cLo atamos con alambre, lo m\u00e1s barato, hacelo como puedas, arregl\u00e1telas\u201d. <\/p>\n

Este modelo de patrimonios netos flacos, empujado por el efecto inflacionario, se dedic\u00f3 a explotar las oportunidades escondiendo las ineficiencias bajo la alfombra<\/strong>. Los stocks se revalorizaban y los planteles comerciales despachaban lo que los clientes ped\u00edan. La tracci\u00f3n a sangre en la cadena de valor supl\u00eda la inversi\u00f3n tecnol\u00f3gica. La capacitaci\u00f3n era considerada un gasto innecesario. Los activos fijos se depreciaban sin reposici\u00f3n y todo el conocimiento acumulado se aplicaba a la especulaci\u00f3n financiera y al reemplazo del capital de trabajo. En el a\u00f1o 2024, el cambio de paradigma se hizo presente en forma de tsunami. <\/strong>La micro le cedi\u00f3 el protagonismo a la macro. La b\u00fasqueda del super\u00e1vit operativo se carg\u00f3 al gasto p\u00fablico. En la industria, especialmente en el retail<\/em>,<\/strong> comenzaron a sonar fuertemente las palabras eficiencia, eficacia, productividad, y competencia. <\/strong><\/p>\n

Ese modelo de gesti\u00f3n de supervivencia sostenido sobre la base de exprimir y presionar, hab\u00eda dejado a muchas organizaciones sin la preparaci\u00f3n adecuada para:<\/p>\n

-entender y aprovechar toda la potencia de la inteligencia artificial (IA) en los negocios;<\/strong><\/p>\n

-enfrentar un nuevo ciclo centrado en la profesionalizaci\u00f3n;<\/strong><\/p>\n

-planificar estrat\u00e9gicamente en un contexto de libertad econ\u00f3mica y<\/strong> <\/p>\n

-enfrentar mercados altamente competitivos, de bolsillos flacos y productos importados.<\/strong><\/p>\n

En este contexto, es posible que empresarios embebidos en el efecto bandwagon <\/em>o arrastre decidan hacer lo que la mayor\u00eda, sin poder constatar de forma emp\u00edrica si el camino es el correcto. La incertidumbre rodea a las preguntas: \u00bfcrecer, mantenerse o achicarse?; \u00bfinnovar para resistir o para desafiar los l\u00edmites del crecimiento?<\/p>\n

Algunos seguir\u00e1n profundizando el modelo, tratando de obtener mayor productividad de los recursos altamente desgastados. Otros se dispondr\u00e1n a dar el salto de fe, inyectando capital acumulado en los a\u00f1os del cortoplacismo para intentar competir.<\/p>\n

Para estos \u00faltimos, no hay tiempo que perder. Hoy no alcanza con despachar pedidos o pedirle a la IA que \u201ctire ideas\u201d. Se necesita volver a aprender, a desarrollar estrategias de cr\u00e9dito, a vender y cobrar. A delegar en el capital humano conformando multitasking teams<\/em>, interdependientes y bien preparados para hacer valer los estudios de Schultz y Becker. En definitiva, se trata de planificar de forma estrat\u00e9gica para maximizar los beneficios econ\u00f3micos financieros, elevando en paralelo la tasa de reinversi\u00f3n, cambiando el criterio de productividad por desgaste a productividad de alta innovaci\u00f3n. Tarea nada f\u00e1cil para la pyme que vivi\u00f3 al calor de una econom\u00eda edulcorada por la indisciplina fiscal.<\/strong><\/p>\n

(*) Licenciado en Administraci\u00f3n. M\u00e1ster en Administraci\u00f3n de Empresas con especializaci\u00f3n en Finanzas, egresado de la Escuela de Econom\u00eda y Negocios de la Universidad de Belgrano y autor del libro Planeamiento estrat\u00e9gico y control de gesti\u00f3n sustentable<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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