{"id":36968,"date":"2025-04-03T02:45:00","date_gmt":"2025-04-03T02:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/comercioyjusticia.info\/?p=463288"},"modified":"2025-04-03T02:45:00","modified_gmt":"2025-04-03T02:45:00","slug":"nestor-rabinovich-el-80-de-las-pymes-en-el-mundo-y-en-la-argentina-son-familiares","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiapoliticacba.com\/?p=36968","title":{"rendered":"N\u00e9stor Rabinovich: \u201cEl 80% de las pymes en el mundo y en la Argentina son familiares\u201d"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

(Entrevista de Guadalupe Farina para el sitio oficial de la CAME)<\/em><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 se necesita para decidir lanzarse a la aventura de un emprendimiento propio? \u00bfCualquier persona puede hacerlo? \u00bfC\u00f3mo se compagina la vida privada con los negocios cuando una familia monta una empresa?<\/p>\n

N\u00e9stor Rabinovich, psic\u00f3logo y consultor, responde estas y m\u00e1s preguntas y adelanta los contenidos de dos cursos online que dicta a trav\u00e9s de la Escuela de Negocios CAME: Emprender y Empresas familiares: claves de la gesti\u00f3n eficiente.  Adem\u00e1s, tiene a su cargo otros dos cursos de la amplia oferta de capacitaci\u00f3n que brinda la entidad representativa de las pymes: Calidad de servicios y atenci\u00f3n al cliente y T\u00e9cnicas de venta.<\/strong><\/p>\n

-CAME: \u00bfQu\u00e9 perfil de alumnos ves que se suman a los cursos online de CAME?<\/strong>
Yo doy cuatro cursos en la plataforma. En t\u00e9rminos generales he visto mucha variedad. Algo que me parece muy positivo y que me alegra es la participaci\u00f3n de gente de muchos lugares del pa\u00eds, inclusive de lugares que uno dice: \u201c\u00bfD\u00f3nde queda esta ciudad?\u201d. Es notable el alcance que tiene CAME.<\/p>\n

-\u00bfSe puede ense\u00f1ar a emprender?<\/strong>
En el curso decimos que hay tres niveles para emprender, o para lo que sea: el nivel que tiene que ver con el deseo o la actitud, el que tiene que ver con el conocimiento y el de la habilidad. Yo te puedo transmitir un conocimiento, te puedo transmitir qu\u00e9 habilidades de vos se requieren, lo que no puedo hacer es absolutamente nada con tus ganas.<\/strong> Por ejemplo, vos me pod\u00e9s traer un manual de c\u00f3mo tirarse en paraca\u00eddas y me pod\u00e9s explicar qu\u00e9 habilidades tengo que desplegar para hacerlo\u2026 Pero yo ni loco me tiro en paraca\u00eddas. El trabajar sobre la actitud y sobre el deseo es dif\u00edcil. Lo que hago es transmitir la importancia de eso, mandar a los alumnos videos que un poco transmiten esto de la actitud y el deseo, porque sin esto el emprendedurismo y casi cualquier cosa en la vida pierde totalmente la fuerza.<\/p>\n

-\u00bfQu\u00e9 actitud se necesita para decidir emprender?<\/strong>
Perseverancia. Perseverancia quiere decir con insistencia, con inteligencia. Muchas veces me preguntan: \u201c\u00bfPerseverancia es ponerse pesado?\u201d. Y en un punto s\u00ed. Cuanto m\u00e1s uno insiste con un potencial cliente, insiste de las distintas maneras que hoy pod\u00e9s insistir, m\u00e1s posibilidades hay de que lo tuyo funcione. Lo que pasa es que la perseverancia presupone tener confianza en uno mismo, que te valores y que ante la primera de cambio no te caigas. El segundo punto tiene que ver con superar los prejuicios. Aquel que va a emprender, va a vender. Va a venderse a s\u00ed mismo y a su idea. Y hacia la gente que emprende y vende hay prejuicios.  \u00bfCu\u00e1les son los prejuiciosos? Este me quiere sacar algo, este me quiere afanar, este me quiere mentir. Parece raro, pero esto pasa. Y ese prejuicio uno lo tiene que superar y trascender. El tercer punto consiste en saber que ten\u00e9s que ofrecer algo de una forma distinta. Lo tuyo en algo tiene que ser o parecer diferente porque no hay nada nuevo; o sea, est\u00e1 todo inventado. La rueda se invent\u00f3 y pasaron miles de a\u00f1os hasta que a alguien se le ocurri\u00f3 que a la valija le pod\u00edas poner ruedas. <\/strong>Uni\u00f3 dos cosas que estaban, no invent\u00f3 la p\u00f3lvora. Pero tuvo la cabeza abierta para juntarlas.<\/p>\n

-M\u00e1s all\u00e1 de estas tres cuestiones de actitud, \u00bfqu\u00e9 es lo primero que tendr\u00eda que hacer una persona que quiere emprender?<\/strong>
Tener una idea lo m\u00e1s clara posible y ponerse metas tambi\u00e9n claras, posibles y alcanzables es un 70 u 80% para empezar. Si vos te pones la meta de ser mejor que Bill Gates, va a estar lejos de tus posibilidades. Lo primero es ponerte metas<\/strong> que te acerquen a esa idea. Tiene que ser muy claro, tan claro como para que lo escribas en una hoja y lo mires d\u00eda por medio.<\/p>\n

-\u00bfQu\u00e9 dificultades ves en el emprendedurismo?<\/strong>
Las dificultades son las propias que presenta este pa\u00eds para todos: los vaivenes, las idas y vueltas, los cambios de reglas. Pero son dificultades para todos. Entonces, hay que poder atravesarlas con inteligencia, con inteligencia comercial, con inteligencia emocional<\/strong>, pero atravesarlas. Este pa\u00eds da muchas oportunidades para que la gente diga: \u201cNo, como las cosas son as\u00ed, ac\u00e1 no se puede\u201d. Y eso no es cierto.<\/p>\n

-\u00bfY hay alguna receta para salir de ese pensamiento negativo?<\/strong>
La primera es admitir que si no puedo es porque yo estoy haciendo algo mal, no porque el pa\u00eds est\u00e1 mal.<\/strong><\/p>\n

-No poner la culpa fuera, ser\u00eda\u2026<\/strong>
Claro. Es f\u00e1cil decir: \u201cNo, ac\u00e1 no porque mira lo que pasa con el d\u00f3lar\u201d. S\u00ed, el d\u00f3lar pasa, pero nos pasa para todos.<\/strong> No todos se quedan con eso, porque si vos te quedas en eso es como que en la vida vivas con el espejo retrovisor, mirando para atr\u00e1s. Este es un pa\u00eds donde la melancol\u00eda es lo que nos mata. \u00bfQu\u00e9 es la melancol\u00eda? Es estar mirando para atr\u00e1s lo que no fue, lo que no se pudo. Mientras miramos lo que no se pudo, lo que no fue, no voy para adelante.<\/p>\n

-\u00bfQu\u00e9 puntos en com\u00fan observ\u00e1s entre montar un emprendimiento propio y una empresa familiar?<\/strong>
Lo primero que hay en com\u00fan es que el emprendedor, en cuanto busca a alguien que lo ayude, busca a alguien de su familia. Empieza siendo como un favor: \u201cDale, venite, acompa\u00f1ame, comprame\u201d. El emprendedor empieza buscando gente de la familia.<\/strong> En eso se unen. Despu\u00e9s se ver\u00e1 si siguen juntos o no y si el emprendimiento funciona.<\/p>\n

-\u00bfC\u00f3mo se hace en una empresa familiar para que no entren en tensi\u00f3n los afectos familiares con los negocios?<\/strong>
Rispideces hay. Es como en un matrimonio. El problema no son las rispideces, las discusiones, los conflictos. El tema es en qu\u00e9 medida la familia empieza a entender que los negocios tienen una l\u00f3gica distinta de la familia. Por ejemplo, en la familia, si tus hijos te piden plata, les das plata; hicieron algo mal y los pones en penitencia. \u00bfEn los negocios pod\u00e9s funcionar igual? Uno dir\u00eda que no, que no es la misma l\u00f3gica. Hay otra gente que no es de la familia, entonces \u00bfqu\u00e9 ejemplo les das? \u00bfC\u00f3mo va a manejar el dinero? Hay algo que se llama trampas en la empresa familiar. Estas trampas te pueden morfar como negocio de familia. En la medida en que las prevengas pod\u00e9s salir adelante. Resumiendo, cuando la familia empieza a hacer una empresa, la hace como son como familia.<\/strong> Es lo l\u00f3gico. Pero en un momento tienen que darse cuenta de que no la pueden seguir haciendo de ese modo, porque la comunicaci\u00f3n para hacer un negocio no puede ser la de cuando estamos sentados comiendo en el comedor de casa.<\/p>\n

-\u00bfC\u00f3mo se da cuenta una familia de que lleg\u00f3 ese momento?<\/strong>
Cuando ya pas\u00f3 algo. En general, la gente no cambia por anticipado, cambia cuando algo ya pas\u00f3.<\/strong> O lo empiezan a mejorar entre ellos o llaman a un externo para que los ayude.<\/p>\n

-Hablaste de trampas. \u00bfCu\u00e1les ser\u00edan?<\/strong>
Se ha estudiado que hay alrededor de 5 \u00f3 7 situaciones de riesgo que son t\u00edpicas de las empresas familiares, que todas atraviesan alguna de ellas y que la virtud est\u00e1 en darse cuenta y poder anticipar lo m\u00e1s posible y aprender a conversar. \u00bfCu\u00e1les son ellas? Una es el manejo del dinero. \u00bfQu\u00e9 es del negocio y qu\u00e9 es m\u00edo? Otra trampa o riesgo estudiado es todo el proceso de la transici\u00f3n generacional. Cuando no se empieza a conversar a tiempo el cambio de una generaci\u00f3n a otra, de los fundadores que ya tiene una edad determinada para pasarle la posta a los hijos, se da una situaci\u00f3n de riesgo en la que caen muchas empresas familiares.<\/strong> Nombro esas dos que son las que m\u00e1s pueden resonar.<\/p>\n

-Hay empresas familiares que subsisten durante generaciones\u2026<\/strong>
Primero vamos a aclarar un mito: el 80% de las pymes en el mundo y en la Argentina son familiares. Adem\u00e1s, sobreviven m\u00e1s las empresas familiares que las no familiares. Eso quiere decir que aquello de que las empresas familiares son un desastre y se mueren es falso. As\u00ed que tener una empresa familiar te da m\u00e1s garant\u00eda de \u00e9xito que si no lo fuera.<\/strong> Eso no quiere decir que sea un lecho de rosas. La verdad es que es lo que mejor funciona, lo que m\u00e1s hay y son las que m\u00e1s renta generan en los pa\u00edses y las que mejor atravesaron la pandemia, que no es menor. Respecto de las recetas, yo te dir\u00eda que para m\u00ed la gran virtud y lo m\u00e1s dif\u00edcil es aprender a conversar. Y m\u00e1s en la era de la tecnolog\u00eda donde parece que conversar es mandarse un WhatsApp. Eso no es conversar. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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