{"id":36219,"date":"2025-03-14T01:22:00","date_gmt":"2025-03-14T01:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/economiapoliticacba.com\/?p=36219"},"modified":"2025-03-14T01:22:00","modified_gmt":"2025-03-14T01:22:00","slug":"mendizabal-argentina-ofrece-oportunidades-enormes-para-quienes-se-animan-a-construir-en-la-incertidumbre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiapoliticacba.com\/?p=36219","title":{"rendered":"Mendizabal: “Argentina ofrece oportunidades enormes para quienes se animan a construir en la incertidumbre”"},"content":{"rendered":"

Facundo Mendizabal<\/strong><\/mark> <\/strong>es presidente de Grupo<\/strong> Mendizabal<\/strong>. Representa a marcas de distintas industrias, como Stanley, edding, Philips Avent, Chicco y Lamy<\/mark>. Con m\u00e1s de 50 a\u00f1os de trayectoria en el pa\u00eds y m\u00e1s de 100 empleados, se definen como “un hub de empresas de capitales 100% argentinos, especializadas en el posicionamiento, la distribuci\u00f3n y la comercializaci\u00f3n de productos de marcas reconocidas a nivel mundial”.<\/strong> <\/p>\n

Sus productos se comercializan en miles de puntos de venta en todo el pa\u00eds<\/strong>, consolidando su liderazgo en el mercado y su capacidad para conectar marcas globales con los consumidores locales. <\/p>\n

Mendizabal continuar\u00e1 impulsando el crecimiento del grupo con la misi\u00f3n de consolidarlo como el principal puente entre marcas internacionales y el mercado argentino<\/strong>, latinoamericano y del Caribe, posicion\u00e1ndose como un referente en la representaci\u00f3n de marcas de primer nivel. <\/p>\n

En di\u00e1logo con El Economista<\/strong><\/mark>, habla de todo: el panorama importador, el impulso oficial al esquema puerta a puerta, su alianza con Stanley, la tendencia de grupos nacionales avanzando sobre empresas globales que se van del pa\u00eds y el pulso del consumo privado. <\/p>\n

\u00bfEste es un Gobierno pro-importador y anti-producci\u00f3n, como dicen algunos industriales? <\/strong><\/h4>\n

No creo que sea tan blanco o negro. Este Gobierno ha tomado medidas que facilitan el acceso a bienes importados, pero tambi\u00e9n ha impulsado pol\u00edticas de estabilidad que benefician a la producci\u00f3n local. El gobierno est\u00e1 trabajando en funci\u00f3n a reglas m\u00e1s bien ligadas al libre comercio y la apertura de la Argentina al mundo. La clave est\u00e1 en c\u00f3mo las empresas nos adaptamos a este nuevo contexto. No podemos esperar condiciones ideales para actuar<\/mark>. Argentina es un pa\u00eds de desaf\u00edos, pero tambi\u00e9n de oportunidades enormes para quienes se animan a construir en la incertidumbre.  <\/p>\n

Ustedes son importadores. \u00bfC\u00f3mo ha cambiado la operatoria importadora, en comparaci\u00f3n con el \u00faltimo Gobierno? <\/strong><\/h4>\n

Hoy hay m\u00e1s previsibilidad en el proceso. Antes, importar implicaba una burocracia compleja y demoras inciertas. Ahora, aunque seguimos teniendo desaf\u00edos, la mayor estabilidad macroecon\u00f3mica nos permite planificar mejor. Ha cambiado principalmente al no existir m\u00e1s el SIMI y el SIRA, pero lo que a\u00fan no est\u00e1 normalizado es la forma de pago hacia el exterior, y eso es clave que suceda en un futuro cercano. <\/strong>La brecha cambiaria, much\u00edsimo menor a la anterior, cabe decir, es de 20% y contin\u00faa siendo significativa<\/mark>.<\/strong> La previsibilidad nos permite planificar mejor, pero siguen habiendo desaf\u00edos que resolver.  <\/p>\n

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La previsibilidad nos permite planificar mejor, pero siguen habiendo desaf\u00edos que resolver, dice Mendizabal sobre la operatoria importadora.<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfQu\u00e9 opina de las facilidades para hacer compras puerta a puerta, que incluye quitas de impuestos hasta ciertos montos? \u00bfA ustedes los perjudica? <\/strong><\/h4>\n

Esta es una modalidad que se da en muchos pa\u00edses, no solo en Argentina. La principal diferencia tiene que ver con los impuestos a las importaciones. Creo que el gobierno debe velar por garantizar reglas de juego parejas. Eso a\u00fan no est\u00e1 garantizado y por supuesto que representa un desaf\u00edo. De todas maneras, desde el Grupo Mendizabal, con todas las marcas que representamos en el pa\u00eds, no competimos solo en la variable precio, sino en generar un valor agregado a la comercializaci\u00f3n en atenci\u00f3n, servicio y experiencia de compra para nuestros consumidores<\/mark>. No lo vemos como una amenaza, sino como un desaf\u00edo para diferenciarnos.  <\/p>\n

Parece haber una tendencia en varios sectores: grupos multinacionales se desprenden de sus operaciones en Argentina y los compradores son todos grupos nacionales. Ustedes hicieron eso con la alemana edding. \u00bfA qu\u00e9 atribu\u00eds esta tendencia? <\/strong><\/h4>\n

Yo atribuyo esta tendencia principalmente a dos factores. Por un lado, la complejidad del mercado argentino y ah\u00ed los grupos nacionales tenemos una ventaja: conocemos mejor la din\u00e1mica local y contamos con la experiencia necesaria para cumplir las demandas t\u00e9cnicas, tecnol\u00f3gicas y operativas que requiere el mercado local. Por eso siempre hablo de la importancia de la mirada ‘glocal’, en un mercado global, la diferenciaci\u00f3n es local.<\/mark> Y por otro lado, las crisis de globalizaci\u00f3n<\/mark> que estamos viviendo, donde empresas multinacionales se encuentran con mercados muy dif\u00edciles tanto en Europa como en Estados Unidos, est\u00e1 desafiando a empresas mundiales a replantearse las estrategias de expansi\u00f3n para el crecimiento global que han seguido durante d\u00e9cadas.  <\/p>\n

Su alianza con Stanley es singular y han desarrollado varios productos espec\u00edficos orientados para el p\u00fablico argentino, por ejemplo, vinculados al mate. \u00bfC\u00f3mo fueron construyendo ese v\u00ednculo de confianza? <\/strong><\/h4>\n

Como cualquier v\u00ednculo de confianza, se construye con el tiempo<\/strong>, atravesando experiencias y desaf\u00edos juntos. Hace m\u00e1s de 10 a\u00f1os que trabajamos con Stanley y hemos sido parte y testigos de su crecimiento a nivel mundial. Desde el Grupo Mendizabal, siempre tuvimos una visi\u00f3n proactiva: no esperamos que nos digan qu\u00e9 hacer, sino que detectamos oportunidades y acercamos ideas. Y Stanley supo escucharnos. Como se dice, para bailar un tango hacen falta dos, y creo que formamos una gran pareja de baile. Los resultados hablan por s\u00ed solos. Entendimos que Stanley pod\u00eda ser un s\u00edmbolo de nuestra cultura, y para lograrlo, ten\u00eda que hablar en el idioma de los argentinos.<\/mark> No se trataba de vender un termo, sino de integrarlo en nuestra forma de compartir, en la tradici\u00f3n del mate, en lo que nos identifica. Esa, creo, fue la clave del \u00e9xito.  <\/p>\n

Cada empresa es un mundo. \u00bfQu\u00e9 tipo de recuperaci\u00f3n del consumo han visto ustedes desde Mendizabal? \u00bfSe parece m\u00e1s a una V, una L o una especie de pipa de Nike? <\/strong><\/h4>\n

El consumo se est\u00e1 recuperando, pero no de manera uniforme ni lineal.<\/mark> Cada sector y cada regi\u00f3n tienen su propia din\u00e1mica. En nuestro caso, vemos distintos comportamientos: algunos productos muestran una recuperaci\u00f3n en ‘V’, otros siguen una curva m\u00e1s gradual como la ‘pipa de Nike’, y en ciertos casos, hay sectores que enfrentan un estancamiento m\u00e1s parecido a una ‘L’. Un ejemplo claro es el impacto de la baja natalidad, que no es un fen\u00f3meno exclusivo de Argentina. A nivel global, pa\u00edses como Italia, Espa\u00f1a y Jap\u00f3n enfrentan descensos significativos en los nacimientos, lo que repercute en industrias vinculadas a la primera infancia. En Argentina, la natalidad cay\u00f3 casi 40% en la \u00faltima d\u00e9cada<\/strong><\/a>, y esto afecta directamente nuestra unidad de negocios de productos para beb\u00e9s, donde representamos marcas como Avent y Chicco. Sin embargo, m\u00e1s all\u00e1 de la coyuntura, creemos que la clave es adoptar un enfoque proactivo y buscar oportunidades incluso en momentos de crisis<\/mark>. En el Grupo Mendizabal, tomamos decisiones estrat\u00e9gicas para fortalecer nuestra presencia en mercados emergentes, como la apertura de m\u00e1s tiendas retail. Un ejemplo de esto es la reciente inauguraci\u00f3n del local de Stanley en Neuqu\u00e9n, un polo clave gracias al auge de la industria del Oil & Gas, con Vaca Muerta<\/a> como epicentro del crecimiento. Esto dinamiz\u00f3 la econom\u00eda local y ha generado una demanda creciente de productos alineados con el estilo de vida de los trabajadores del sector. Por eso, Neuqu\u00e9n es una apuesta estrat\u00e9gica para afianzar la marca en un mercado con gran potencial, y continuamos con planes concretos de expansi\u00f3n a m\u00e1s ciudades de la Argentina en el futuro. <\/mark> <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo proyectan el 2025? <\/strong><\/h4>\n

Proyectamos el 2025 con mucho optimismo. Es un a\u00f1o con m\u00e1s certezas y una estabilidad mayor a la que imagin\u00e1bamos a principios de 2024. Si bien la inflaci\u00f3n sigue siendo un desaf\u00edo, las perspectivas muestran una desaceleraci\u00f3n respecto a a\u00f1os anteriores, lo que genera un escenario m\u00e1s predecible para el consumo y la inversi\u00f3n. Sin embargo, Argentina nunca deja de sorprender y, con elecciones en el horizonte, el desaf\u00edo ser\u00e1 convertir esta estabilidad en crecimiento sostenido<\/mark>. Desde el Grupo Mendizabal, estamos apostando fuerte al crecimiento<\/mark>. En 2025 abriremos una tienda clave de Stanley en Alto Palermo, un hito en nuestra estrategia de retail. Tambi\u00e9n seguimos expandi\u00e9ndonos regionalmente en Centroam\u00e9rica con la distribuci\u00f3n de Stanley y sumamos la representaci\u00f3n exclusiva de Lamy en Argentina. La clave est\u00e1 en seguir innovando, anticiparnos a las tendencias y capitalizar las oportunidades que surjan en este nuevo contexto.<\/mark> \n<\/p>\n
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