{"id":15540,"date":"2023-09-02T22:43:00","date_gmt":"2023-09-02T22:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/comercioyjusticia.info\/?p=366621"},"modified":"2023-09-02T22:43:00","modified_gmt":"2023-09-02T22:43:00","slug":"pymes-argentinas-y-el-drama-de-exportar-a-eeuu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiapoliticacba.com\/?p=15540","title":{"rendered":"Pymes Argentinas y el drama de exportar a EEUU"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

Por Mat\u00edas Jalil (*)<\/em><\/p>\n

Durante la \u00faltima d\u00e9cada las exportaciones argentinas registraron un importante estancamiento, luego de alcanzar un pico hist\u00f3rico en 2011.<\/strong><\/p>\n

En 2020, a ra\u00edz de la pandemia, las exportaciones se retrotrajeron a\u00fan m\u00e1s, llegando incluso a niveles por debajo de los registrados durante la crisis mundial de 2009.<\/p>\n

Ya en 2021 ese deterioro se revirti\u00f3, aunque siguen siendo inferiores a los del pico de 2011 y, en gran medida, derivados del aumento de los precios internacionales de las materias primas.<\/strong><\/p>\n

Entonces cabe preguntarnos por la importancia de poder exportar. Las pymes Argentinas tienen mucho potencial de crecimiento y son las empresas que mayor empleo aportan al pa\u00eds. <\/strong>Pero, dependiendo del rubro, suelen tener competencia y un techo si solo se dedican a insertar sus productos de manera local. Adem\u00e1s, la necesidad de poder tener d\u00f3lares es uno de los fundamentos m\u00e1s atractivos, dando previsibilidad y estabilidad a una pyme.<\/p>\n

Por eso muchas buscan expandirse comercialmente al exterior, sobre todo a EEUU, que tiene un mercado muy amplio para una gran variedad de productos de manufactura.<\/strong><\/p>\n

Este mercado importa al a\u00f1o USD 2.405.382 millones, y se estima que siga creciendo en los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os un 15% anual, haci\u00e9ndolo muy atractivo y una excelente oportunidad para expandirse y poder crecer de forma sostenida pudiendo producir m\u00e1s y generar m\u00e1s empleo.<\/strong><\/p>\n

En argentina hay cerca de 9.000 empresas registradas para exportar pero son 60 solamente que lo hacen por un promedio de US$100 millones de forma anual, o sea solo el 0,3% de las exportaciones globales.<\/strong> Pero no hay que olvidarnos que estamos insertos en un contexto que impacta directamente a las pymes y su capacidad de producci\u00f3n, con una inflaci\u00f3n en aumento, trabajas para importar materia prima y tecnolog\u00eda, una econom\u00eda dolarizada, etc\u00e9tera.<\/p>\n

Pero a la hora de querer ingresar al mercado norteamericano, las peque\u00f1as y medianas empresas se encuentran con dificultades El primer obst\u00e1culo es el desconocimiento de como poder exportar, es decir, de como hacer la primera exportaci\u00f3n. Luego est\u00e1 el desconocimiento del mercado y sus oportunidades. Adem\u00e1s, nos encontramos con barreras arancelarias, regulaciones, competencia, cultura local. Y por \u00faltimo uno de los grandes problemas, dejando afuera el tema de los pagos y cobranzas, es la log\u00edstica. Es todo un desaf\u00edo para una pyme gestionar una log\u00edstica internacional para tener operaciones de exportaci\u00f3n a USA u otro destino.<\/p>\n

Pero vale la pena arriesgarse y crear un plan de acci\u00f3n para expandirse. Los beneficios son m\u00faltiples y juegan a favor:<\/strong><\/p>\n

-Gran mercado:<\/strong> Estados Unidos tiene una de las econom\u00edas m\u00e1s grandes del mundo, lo que significa un gran potencial de ventas y crecimiento para las empresas que exportan all\u00ed.<\/p>\n

-Poder adquisitivo:<\/strong> Los consumidores estadounidenses tienen un alto poder adquisitivo en comparaci\u00f3n con muchos otros mercados, lo que puede permitir a las empresas obtener mejores m\u00e1rgenes de beneficio.<\/p>\n

-Diversificaci\u00f3n:<\/strong> Exportar a Estados Unidos puede ayudar a diversificar los riesgos comerciales de una empresa al no depender exclusivamente del mercado interno argentino.<\/p>\n

-Acceso a tecnolog\u00eda e innovaci\u00f3n: <\/strong>Estados Unidos es un l\u00edder en tecnolog\u00eda e innovaci\u00f3n en muchos sectores. Exportar all\u00ed podr\u00eda permitir a la empresa acceder a nuevas tecnolog\u00edas, pr\u00e1cticas comerciales y conocimientos avanzados.<\/p>\n

-Aprendizaje y conocimiento:<\/strong> Exportar a un mercado sofisticado como Estados Unidos puede proporcionar a la empresa una valiosa experiencia en t\u00e9rminos de comercializaci\u00f3n, ventas y log\u00edstica a nivel internacional.<\/p>\n

-Reducci\u00f3n de estacionalidad:<\/strong> Si la empresa enfrenta estacionalidad en su mercado interno, la exportaci\u00f3n a Estados Unidos podr\u00eda permitirle nivelar la demanda a lo largo del a\u00f1o debido a las diferencias estacionales entre ambos mercados.<\/p>\n

-Imagen de marca internacional:<\/strong> Penetrar el mercado estadounidense puede mejorar la percepci\u00f3n internacional de la marca de la empresa, lo que podr\u00eda atraer a otros mercados globales.<\/p>\n

-Acceso a cadenas de suministro globales:<\/strong> Exportar a Estados Unidos podr\u00eda facilitar el acceso a cadenas de suministro internacionales y a proveedores globales, lo que puede mejorar la eficiencia y reducir costos.<\/p>\n

-Incentivos gubernamentales:<\/strong> En algunos casos, los gobiernos pueden ofrecer incentivos fiscales y programas de apoyo a las empresas que buscan expandirse a trav\u00e9s de la exportaci\u00f3n.<\/p>\n

Pero si bien vale la pena, antes de embarcarse en la exportaci\u00f3n a Estados Unidos u cualquier otro mercado es esencial realizar una investigaci\u00f3n exhaustiva y desarrollar una estrategia s\u00f3lida para maximizar los beneficios y mitigar los riesgos.<\/p>\n

(*) CEO y cofundador de Qubik.
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