En una nueva edición de Expo EFI, el presidente y CEO de YPF, Horacio Marín, mantuvo una charla con el destacado periodista José del Río sobre la visión estratégica de la compañía petrolera, los planes de inversión y el cambio cultural necesario para expandir la matriz productiva del país. 

Frente a un auditorio integrado por actores del mundo financiero, político y empresarial, el directivo definió a YPF como “la argentinidad al palo” y detalló los alcances del plan 4×4, diseñado para multiplicar los ingresos de la República Argentina a través de la exportación energética.

“La meta base de YPF es que la Argentina exporte más de US$ 30.000 millones a partir de 2031. La proyección actual arroja una cifra de entre US$ 45.000 y US$ 48.000 millones, a partir de un gran cambio implementado en la gestión“, precisó Marín respecto de los objetivos de la compañía. 

Al plantear este escenario, subrayó la importancia de integrar a toda la industria en el proceso productivo. “El país se encamina a convertirse en un exportador neto de hidrocarburos; la premisa es que cada barril o metro cúbico producido registre su correspondiente volumen de exportación”.

Una de las llaves fundamentales de esta transformación radica en el Gas Natural Licuado (GNL). Es preciso dimensionar el impacto de esta iniciativa, capaz de generar ingresos monumentales a largo plazo. Al respecto, el CEO de la petrolera estatal aclaró la escala de los proyectos en marcha. “El desarrollo del GNL a nivel nacional permitirá alcanzar exportaciones por US$ 15.000 millones anuales. En ese marco general, el proyecto de Southern Energy, impulsado de forma independiente por Pan American Energy, proyecta exportar US$ 2.500 millones. Por su parte, la iniciativa propia de YPF duplicará esos ingresos con el mismo volumen de recursos, debido a la rentabilidad adicional que aporta la extracción conjunta de petróleo y gas“, explicó.

Ese volumen de negocios altera por completo la matriz económica nacional, al incorporar una nueva vía de ingresos estimada entre US$ 17.500 y US$ 20.000 millones anuales para el período 2031-2050. Las primeras operaciones de venta al exterior comenzarán el próximo año mediante un consorcio local. Esta sociedad distribuye la participación de manera estratégica: un 30 % corresponde a Pan American Energy, un 25 % a YPF y un 20 % a Pampa Energía, con el porcentaje restante asignado a firmas internacionales.

“Es necesario construir una infraestructura inédita en el país para transportar los hidrocarburos desde Vaca Muerta hasta los puertos de exportación. Se debe fabricar un ducto mayor a los existentes, de 48 pulgadas o un metro veinte de diámetro aproximadamente, junto con un poliducto. A ello se suma la construcción de una planta en Río Negro, sobre el mar, con un tamaño equivalente al 70 % de la actual refinería de La Plata”, describió Marín. Esa nueva instalación en la Patagonia conformará el centro industrial de mayor envergadura del territorio nacional, un desarrollo que exige un plazo de concreción de cuatro años.

Producción récord y un nuevo círculo virtuoso

Consultado por José del Río sobre si el año actual representa el momento de mayor producción histórica, la respuesta de Horacio Marín, titular de YPF, fue categórica. “YPF se encuentra hoy en el pico máximo operativo de toda su historia. Ya es una realidad, porque hay un norte. Las inversiones crecen sostenidamente: el año pasado la cifra fue de US$ 5.000 millones, este año alcanzará los US$ 6.200 millones y el próximo se proyectan US$ 7.000 millones”, aseguró el ejecutivo.

Al observar la progresión actual, resulta evidente que la empresa duplicará su tamaño en apenas dos años, un lapso ínfimo en la historia corporativa. Se generó un ambiente propicio para el incremento de la actividad operativa. Durante el presente período se va a contar con 19 equipos de perforación, cantidad que ascenderá a 25 el próximo año y a 35 en el ciclo posterior. Es un proceso de crecimiento que, según las autoridades, no se detendrá.

“El saldo es positivo, dada la condición de exportadores netos. Hoy el país exporta el 30 % de la producción. Se alcanzan casi los 900 mil barriles diarios y el consumo interno demanda 550 mil; el resto se destina al mercado externo“, señaló sobre la balanza comercial energética. Asimismo, en materia de gas, el año pasado marcó el primer registro desde 2007 en que la producción superó a la importación para arrojar saldo superavitario. Las proyecciones indican además que este año se quebrará la barrera del millón de barriles diarios de crudo, una marca definitiva para consolidar el estatus de país petrolero.

Todo este ecosistema responde a una dinámica de incentivos claros. “Se trata de un círculo virtuoso. Los gobiernos proveen el contexto y los privados generan la riqueza. Es imperativo desterrar la idea de la espera constante. Al disponer de un contexto favorable, la inversión privada genera riqueza y activa ese círculo, el cual se vuelve indetenible una vez en marcha”, reflexionó el directivo. 

Innovación comercial, litigios y cambio generacional

El trayecto hacia estas cifras requirió sortear obstáculos legales críticos. Marín reveló los detalles de las horas previas a su asunción oficial, marcadas por el riesgo latente del litigio internacional por la expropiación. “Antes de asumir formalmente en YPF, durante una reunión con el equipo legal de la compañía, me plantearon una advertencia clara: de perder el juicio contra Burford, la empresa dejaba de existir“, confesó. La petrolera logró victorias judiciales clave en primera y segunda instancia. Además, el CEO destacó la complejidad y el carácter extraordinario de la defensa jurídica llevada a cabo por la República en su propio frente paralelo.

En el ámbito comercial y de atención al público, la compañía apuesta por revolucionar la experiencia del usuario a través de la tecnología y la innovación en los puntos de venta. “La premisa es brindar un excelente servicio a los usuarios. Existe el convencimiento de que YPF representa la argentinidad al palo y la aplicación debe transmitir esa idea de facilitarle la vida al consumidor“, explicó. Al margen de la rentabilidad surgida de la perforación de pozos, el servicio integral construye la reputación de la marca. Pronto la aplicación oficial permitirá abonar con diversas opciones, con la posibilidad de sumar criptomonedas y habilitar a cualquier persona a adquirir acciones de la petrolera de forma directa desde su dispositivo móvil.

Las estrategias operativas también se ajustaron mediante el análisis de datos. Al detectar pérdidas en la franja nocturna de doce de la noche a seis de la mañana, se optó por evitar el cierre de estaciones e implementar descuentos progresivos para reactivar la demanda. “Se aplicó un esquema de beneficio mutuo. Se comenzó con un descuento del 3 % y luego se elevó al 6 %. Como resultado, el año pasado el consumo nocturno de nafta creció un 48,1 % y hoy no se registran pérdidas en ninguna de las veinticuatro horas de operación“, detalló Marín.

A esta optimización se suma la segmentación premium mediante el formato “Black” de estaciones de servicio, cuyo lanzamiento inaugural se pautó para mayo en Nordelta. Estas sucursales ofrecerán atención personalizada, alianzas con marcas gastronómicas internacionales y desarrollos culinarios elaborados por chefs con estrellas Michelin, como Mauro Colagreco. A la par de estas novedades, la empresa mantiene una comunicación publicitaria ágil, reflejada en la reciente y exitosa campaña donde Juana Viale afirma elegir YPF para diferenciarse de su abuela, Mirtha Legrand. “Al ver la publicidad de la competencia, decidí contactar a Nacho Viale. La propuesta fue sumar a su hermana para que visitara una estación y afirmara su elección por nuestra compañía. Resultó una pieza publicitaria excelente y muy divertida”, relató.

Para finalizar, Marín dejó una definición contundente sobre el rumbo del país y la responsabilidad de los líderes empresariales ante los nuevos paradigmas. “Esta Argentina llega para quedarse”, sentenció. Como ejemplo de esa directriz, narró la decisión de suprimir de forma inmediata todos los privilegios corporativos de la gerencia, tales como el uso de aviones privados, ascensores exclusivos y custodias personales fuera del horario laboral.

Frente a una consulta interna respecto de estas medidas de austeridad administrativa, la cúpula directiva mayor manifestó claras discrepancias. Sin embargo, entre los más jóvenes el respaldo resultó masivo. “Al extender la pregunta a los 300 empleados más jóvenes, el apoyo a la medida fue absoluto. Las nuevas generaciones impulsan las transformaciones reales de un país; las generaciones mayores solo deben facilitar el camino para que esos cambios se materialicen“, concluyó.